Juhtub, et rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad emad vajavad osalise tööajaga tööd. Kas nad saavad teenida kaugartiklite autoritena? Mida peate teadma ja suutma teha, et selline töö oleks edukas?
Esiteks tahan ennast tutvustada: minu nimi on Irina, ma olen abielus, mul on 6-kuune laps ja vastavalt sellele olen rasedus- ja sünnituspuhkusel. Mu mees töötab muidugi, aga meil pole ikkagi piisavalt raha. Ainult ühe korteri eest (me rendime maja) peame maksma 20 tuhat rubla kuus. Lisaks kommunaalid, toit, ravimid, nii ja naa ... Üldiselt, nagu öeldakse, rahandus laulab romantikat.
Meil pole muid rahalisi allikaid peale minu abikaasa palga. Ja nii otsustasime perenõukogus, et ka mina pean mingit tööd otsima. Seda on aga lihtne öelda, kui mul on süles 6-kuune laps, kellel pole pealegi kedagi jätta! Ühestki täieõiguslikust tööst ei saanud rääkida. Rääkida sai ainult osalise tööajaga tööst, pealegi sellisest osalise tööajaga tööst, kui polnud vaja kuskilt majast lahkuda.
Sellises olukorras polnud mõtet mõelda millelegi muule kui kaugtööle Interneti kaudu. Ja otsustasin proovida leida endale just selline töö. Pärast mitu ööd kõndimist kõikvõimalikel Interneti-lehtedel, saitidel, portaalides ja foorumites otsustasin hakata artikleid kirjutama. See tähendab, et saada copywriteriks või ümberkirjutajaks (või mõlemaks korraga). Mul on kõrgharidus majanduses, kirjutasin alati asjatundlikult ja sujuvalt, Internetis on palju asjakohaseid reklaame ja kõik muu oleks minu arusaamist mööda pidanud tulema aja ja kogemustega.
Ja artiklite autori käsitöö põhitõdesid hakkasin nõudmisel mõistma kaugelt. Pidin töötama hoogudes ja alustades, mõnikord öösiti. Kuid suhteliselt lühikese aja jooksul sain üldiselt aru selle ameti elementaarsest tarkusest. Selgus, et see pole nii keeruline: piisab, kui suudate oma mõtteid ilusti ja asjatundlikult väljendada ning kõik muu saabub pärast seda, kui olete ise mitu teksti kirjutanud. Nii et kui soovite copywriteri või ümberkirjutajana natuke raha teenida, siis ei tohiks te karta: see pole kaugeltki kõrgeim matemaatika, siin on kõik palju lihtsam ja arusaadavam.
Tahaksin jagada oma kogemusi samade “rasedus- ja sünnituspuhkusel olevate emadega” nagu mina, kes igapäevaste olude tõttu vajavad osalise tööajaga tööd. Mis see on - töötada artiklite autorina kaugemal, see tähendab siis, kui olete kodus ja teie tööandja on sageli sõna otseses mõttes teisel pool maailma? Milliseid raskusi ja lõkse on? Kui palju võite teenida? Püüan vastata kõigile neile küsimustele: võib-olla tuleb see kellelegi kasuks.
Kasu
Ma ei räägi sellest, kuidas erineb ümberkirjutamine copywritingust. Igaüks, kes on huvitatud, leiab sellist teavet Internetist iseseisvalt või artiklitest kirjutades meie rahateenimise kohta. Ma räägin teile eelistest, mis on ilmsed, kui kirjutate artikleid mugavalt oma kodust. Sellisel juhul on palju eeliseid ja enamik neist on rasedus- ja sünnituspuhkusel olevate emade jaoks väga olulised:
- Suurim eelis on oskus kodus töötada. Oma lapse ja samal ajal oma mehe toitmiseks ei pea te hommikul minema ühessegi kontorisse ja õhtul koju tormama;
- Sinu kõrval pole ülemust;
- Kuidas te töötate, planeerite ennast. Kui olete tund või kaks töötanud lapse magamise ajal, saate teha ärkvel oleva lapse või mõnda muud majapidamistööd. Artikli saate lõpetada, kui teil on jälle vaba aega;
- Keegi ei küsi teie hariduse kohta. Kliendi jaoks pole tavaliselt oluline mitte teie diplom, vaid see, kuidas kirjutate ning kui täpselt ja asjatundlikult täidate artiklile lisatud tehnilisi ülesandeid. Tõsi, mõnikord võivad nad küsida teie diplomi kohta. Kui soovite näiteks kirjutada tekste meditsiinilisel või juriidilisel teemal, siis kõige tõenäolisemalt küsib teie tööandja, kas teil on eriharidus, ja võib isegi paluda teil näidata oma diplomi koopiat;
- Võite töötada kõikjal: kodus, kliinikus järjekorras, pargis lapsega jalutades, ämma külastades ja teistes teile mugavates kohtades. Ma jooksen ette, võite töötada ja teenida sama palju (sõltuvalt teie tekstide kvaliteedist) ka siis, kui elate Moskvas, isegi Tais või isegi väikeses külas Novosibirski oblastis. Tulu sõltub otseselt sinust;
- Alustamiseks pole teil vaja sularahainvesteeringuid. Välja arvatud sülearvuti ja Interneti tasud. Juhtub aga nii, et mõned potentsiaalsed tööandjad üritavad teilt mingisugust ettemaksu nõuda. Selle kohta, miks nad seda teevad, ja mida peaksite sel juhul ise tegema, räägime üksikasjalikumalt allpool;
- Te ise valite artiklite teemad ja ka nende arvu. On selge, et teie sissetulek sõltub suuresti sellest, kuid kui laps on süles, näljane mees ja hunnik majapidamistöid, on see suur eelis.
Teine sellise töö vaieldamatu eelis on võime selle igal ajal peatada. Oletame, et teie laps on haige või - olete ise haige või - äkki on teil mõni muu ettenägematu olukord, mis ei võimalda teil tekste kirjutada ja kokkulepitud ajal esitada. Sellisel juhul teavitate klienti koostöö lõpetamisest (või selle ajutisest peatamisest). Kuna te tavaliselt temaga mingeid kokkuleppeid ega lepinguid ei sõlmi, pole tal õigust teile karistusi mõista. Tõsi, tulevikus võib ta keelduda teiega äri tegemast, kui soovite koostööd jätkata, kuid siin sõltub palju tööandjast endast: kui ta peab teid „väärtuslikuks inimeseks“, siis on võimalik, et ta jätkab teiega õnnelikult ärisuhteid.
Funktsioonid:
Räägin teile artiklite autorina kaugkoostöö mõningatest omadustest:
- Tähtaeg. See on konkreetne päev ja tund, mille jooksul peate valmis materjali sisse andma. Paljude klientide jaoks on tähtaeg äärmiselt oluline. Kui teil polnud esimest korda aega tähtajaks artikli esitamiseks, võidakse teile andeks anda. Teist korda vaatavad nad sind viltu ja pahameelega. Kolmandaks - kõige tõenäolisemalt lõpetavad nad teiega suhted;
- Siiski on palju selliseid kliente, kelle jaoks tähtaeg pole põhimõttelise tähtsusega. Nende jaoks on olulisem artikli kvaliteet. Kui aga kirjutate lubatud artikli terveks nädalaks ja loobute sellest siis ebamäärases vormis, siis sellisel juhul tõenäoliselt ei soovi klient teiega tulevikus koostööd teha;
- Suhe tööandjaga. Need võivad olla erinevad. Ühel juhul võetakse teie artikleid vastu "pauguga" ja kaebusteta, teisel juhul - püüate neid pidevalt läbivaatamiseks saata. Tõenäoliselt pole ühtegi autorit, kes suhtuks oma artiklite revideerimisega mõnuga. Eriti kui autoriks on emapuhkusel olev ema. Siin on lapsel kõhuvalud, mees, nagu õnneks oleks, jääb tööle hiljaks ja peate veenma töökat toimetajat, et kõik teie pandud komad on nende kohtades ja märksõnu kasutatakse ettenähtud viisil. Võite muidugi keelduda koostööst peene kliendiga ja otsida teist, kuid esiteks proovige seda nii lihtsalt leida ja teiseks pole mingit garantiid, et teine tööandja pole veelgi peenem.
- Peaaegu iga uus tööandja küsib teie portfelli kohta. Need on teie varem kirjutatud tekstid, mis näitavad saidi koordinaate, kuhu need on postitatud. Portfell on autori jaoks väga oluline, seal öeldakse, et te pole algaja, olete juba tekstid kirjutanud ja teid avaldanud. Klient räägib kogenud autoriga tavaliselt palju meelsamini kui algajaga. Portfelli puhul on kõige lihtsam tõestada, et olete kogemustega autor. Seetõttu jälgige, kus teie kirjutatud artiklid avaldatakse, ja koguge kõik kirjutatud spetsiaalsesse kausta, mida saate igal ajal oma tulevasele tööandjale esitada.
Need on lihtsalt need funktsioonid, mida kogesin, nagu öeldakse, "omal nahal". Olen kindel, et iga reklaamikirjutaja võiks minu nimekirja jätkata.
Peamine on klient
Kuid kõik, mida eespool mainiti, on väikesed asjad. Kõigega saab harjuda. Korraldage oma päevakava nii, et artiklite kirjutamiseks oleks alati "aken". Harjuge kliendi kommentaaridega tekstide viimistlemise kohta. Teisisõnu, hakka oma tegemistes professionaaliks.
Seetõttu räägime kõige olulisemast. Kõige tähtsam on leida hea tööandja. Mis on hea tööandja? See on selline klient, kes annab teile regulaarselt ülesandeid ja mis veelgi olulisem, maksab teile regulaarselt ka tehtud töö eest.
Hoolimata artiklite kirjutajana näiliselt paljudest kaugtööpakkumistest pole hea tööandja leidmine lihtne. Tema otsingud on reklaamikirjutaja jaoks vigurlend. Siin on palju arusaamatusi ja otseseid lõkse, kuhu kogenematu copywriter võib langeda. Lisaks ei sobi iga tööandja nii konkreetsele esinejale nagu rasedus- ja sünnituspuhkusel olev ema. Oma kogemuste põhjal räägin teile kõigest lähemalt.
Copywriting vahetused
Veebisisesed reklaamikirjutajad on nüüd võib-olla kõige olulisem potentsiaalne klient artiklite jaoks. Selliseid vahetusi tuleb sõna otseses mõttes iga päevaga aina juurde. Ma ei hakka üksikasjalikult kirjeldama, kuidas need on paigutatud: teavet selle kohta on Internetis lihtne leida.
Ütlen ainult, et vahetus toob kokku kliendid ja esinejad (artiklite autorid). Klient määrab artikli teema, autor võtab selle täitmiseks vastu, saadab valmis artikli kliendile, ta maksab koos autoriga ja kõik on õnnelikud.
Vahetuses on esiteks hea see, et teid seal ei peta. Teised kliendid võivad teilt valmis kirjutise saada ja teiega mitte arveldada, see on vahetuses võimatu. Börsi haldamine jälgib väga hoolikalt, et kliendi ja autori suhe on aus ja seaduslik: autor võttis tellimuse ja kirjutas artikli, klient maksis selle artikli eest lubatud määradega. Autori ja kliendi vaheliste arusaamatuste korral toimib vahetus vahekohtunikuna ja tavaliselt otsustab kõik õiglaselt.
Börside teine omadus on see, et neil on alati palju kliente ja autoreid. Autoril on alati midagi valida. Lisaks suhtlevad vahetuse kallal töötavad autorid omavahel. Kui teil pole piisavalt copywriteri kogemust, võivad teised kogenumad autorid teile alati öelda, mis on mis ja annavad teile head nõu. Ja veel eeliste kohta: kui teil autorina õnnestus saavutada kõrge reiting, siis võite börsil teenida üsna korralikult: paljud autorid teenivad kuus 30 tuhat, 50 tuhat ja isegi rohkem kui 100 tuhat kuus.
Kuid praktikas pole kõik nii lihtne: kõigepealt peate registreerima börsil. Mõnes vahetuses peate registreerumiseks kõigepealt sooritama kirjaoskuse eksami. See on aga endiselt okei: siin on ikkagi kindel tähendus. Kuid ühel teisel vahetusel palutakse kõigepealt vastata paljudele kõige mitmekesisematele ja äärmiselt abstraktsetele küsimustele, millel pole midagi pistmist copywritingu käsitööga. Küsimus on - miks?
Kuid isegi kui olete edukalt registreerunud, ei tähenda see, et sõna otseses mõttes järgmisel päeval hakkaksite labidaga raha riisuma. Reklaamikirjutajate vahetamine on keeruline. Esiteks peate saama neile vajaliku arvu tingimuspunkte, st kirjutama nii palju artikleid odavate hindadega ja alles pärast seda saate juurdepääsu kõrgepalgalistele tellimustele. Ja odavad hinnad on maksimaalselt 30 rubla 1000 märgi kohta. Mis te arvate, kui palju te teenite?
Alustasin oma kogenematuse tõttu vahetusega. Mulle tundus, et määratud punktide arvu saamine oli lihtne. Kirjutan, nad ütlevad, nii palju artikleid, panen oma portfelli börsile - siin on punktid. Loomulikult ei pruugi see olla probleemiks neile, kellel on palju vaba aega. Kuid ainult - mitte rasedus- ja sünnituspuhkusel olevate emade jaoks, kellel on igavene vaba aja puudus ja kes peavad seetõttu töötama vormis ja alustades.
Tingimused muudel vahetustel võivad olla erinevad. Kuid see ei tähenda sugugi kõige paremini. Näiteks postitas klient artikli teema mõnele vahetusele. Teile meeldis teema ja otsustasite selle oma töösse võtta. Kuid - koos teiega otsustasid kümme teie konkurenti-ümberkirjutajat võtta sama teema.
Pole kindlat, et klient valib teid - isegi täna, isegi homme, isegi ülehomme. Seetõttu ütlen seda veel kord: reklaamikirjutajate vahetused, olgu need millised tahes, pole mõeldud emadele, kes töötavad aeg-ajalt. Need on mõeldud neile, kellel on palju vaba aega: pärast paar kuud odavate artiklite kirjutamist saate tõesti head raha teenida. Kuid emmed vajavad tavaliselt raha kohe: just nende puudumise tõttu otsustasite osalise tööajaga töötada.
Lingid sisuvahetusele:
Vahendajad
Pettunud copywriteri vahetuse kaudu raha teenima, otsustasin kliente otsida mujalt. Internetis on palju lehti, kus on teadaandeid, et mõni tööandja otsib kaugelt kirjutajate, ümberkirjutajate ja artiklite autoreid. Esialgu arvasin, et siin on kõik lihtsam kui börsil. Ainus asi, mida vajate, on reklaamijale kirjutamine, tingimuste läbirääkimised ja see, kui palju aega ja vaeva teil on. Ja vastavalt sellele saate oma ausalt teenitud raha.
Kuid ka siin osutus kõik nii lihtsaks ja roosiliseks. Algul arvasin kogenematuse tõttu, et eelmainitud kuulutuste esitajad olid otsesed tööandjad (räägin neist lähemalt allpool). Kuid seda ei juhtunud kunagi. Jah, loomulikult on nende seas ka otsekliente, kuid enamik reklaamijaid on vahendajad otsekliendi ja autori-teostaja vahel.
Tavaliselt panevad nad suurema osa teie kirjutatud artikli tasust taskusse ja püüavad autorile sõna otseses mõttes sentides maksta. Kui loete reklaamist, et nõutakse autorit, kellele reklaamija kavatseb maksta 15, 20, 30 või isegi 40 rubla 1000 tähemärgi eest, siis teadke, et see pole otsene klient, vaid tema ja teie, autori, vahendaja. Otseklient maksab tavaliselt rohkem. Töötasin kuu aega ühe sellise vahendajaga, kes maksis mulle 1000 märgi eest 35 rubla ja sai lõpuks umbes 4000 rubla. Kas seda on teie arvates palju või vähe?
Lisaks pole vaja loota, et vahendaja vastab teile üldse teie koostööpakkumisele. Minu enda kogemus ütleb, et ainult üks viieteistkümnest või isegi paarkümmend neist tüüpidest nõrgeneb mõne vastusega autori kirjale. Ja veel: suurem osa sellest kihist on noored ja tavaliselt hämmastavalt kirjaoskamatud inimesed. "Kutsun autoreid, kes kirjutavad Donetski kaevurist", "Otsin autorit" - need on vaid mõned nende sõnalised pärlid. Teist kirjaoskamatu kliendiga töötamine on autori jaoks tõeline piin ja seetõttu hoiduge sellistest tööandjatest, isegi kui nad lubavad teile kullamägesid.
Petturid
Muidugi ei saa vahendajaid nimetada petturiteks selle sõna otseses mõttes: enamik neist maksab teile lubatud senti. Mõned neist on aga otseselt petised. Ei, tõenäoliselt mitte ühtegi reklaamikirjutajat, kes vähemalt kordagi poleks tegelenud Interneti-kelmustega, kes üritavad klientidena esineda.Tegelikult on kelmide eesmärk sama: proovida veenda teid tema heaks töötama ja lõpuks mitte midagi maksma. Autoritöö alguses puutusin kokku ka selliste petturitega.
Kord leidsin Internetist kuulutuse, et teatud Moskva ajakiri, mis ilmus varem, lakkas siis ilmumast, siis taaselustati, vajab meditsiiniteemadel kirjutavaid autoreid. Samal ajal pakuti kõige ahvatlevamaid tingimusi koostööks. Teemad olid lihtsad, oli tähtaeg, kuid nad lubasid autorit hilinemise eest mitte nuhelda, palk oli 45 000 rubla kuus pluss nädalavahetustel töötamise lisatasu, ehkki mingil põhjusel lubati maksta mitte rohkem kui üks kord kuus. Kuid teisest küljest, nii et autoril ei olnud mingit kahtlust, lubasid nad temaga töölepingu sõlmida.
Kuidas sa ei võiks kukkuda nii magusa söödaga? Nokitsesin. Ja isegi - kirjutasin ja saatsin määratud e-posti aadressile mitu artiklit mulle antud ülesannete kohta, misjärel nad saatsid mulle töölepingu. Pärast selle lepingu lugemist tekkis mul abikaasaga kahtlus.
Esiteks oli leping liiga üldine ja ebamäärane: kirjutate, ja me maksame teile raha ning lepingus ei mainitud midagi muud. Teiseks puudusid kliendi andmed. Kolmandaks ei olnud täpset juriidilist aadressi: ainult Shabolovka tänav, number sellised ja muud, ja kõik. Kontorinumbrit pole, telefoninumbreid pole ...
Kuid kõige huvitavam oli ees. Selgus, et ajakiri, mille nimel petturid tegutsesid, lõpetas ilmumise juba 2007. aastal. Meil ei õnnestunud selle uuendamise kohta mingit teavet saada: Internet vaikis sellest skoorist. Meie erilise imetluse põhjustas aga pitser, millega saadetud tööleping pitseeriti. See pitser sisaldas andmeid täiesti erinevast ettevõttest, nimelt ühe Moskva lähedal asuva linna munitsipaalraamatukogust.
Olles kokku kogunud kõik kogunenud kahtlused ja küsimused, esitasin neile kelmidele kirjalikult. Ma ei saanud kunagi vastust. "Mis see on! - ütles mulle üks mu tüdruksõber (samuti ema rasedus- ja sünnituspuhkusel ning ka copywriter). - Sa tulid veel kergelt! Ka mina langesin selliste petturite küüsi! Neid uskudes kirjutasin neile kuu aega artikleid ja kui käes oli aeg arveid klaarida, siis nad kadusid ja koos nendega kadusid ka kõik nende koordinaadid! "
Seejärel puutusin selle publikuga kokku rohkem kui üks kord. Copywriteri töö ajal õppisin neid ära tundma ja seetõttu tahan jagada oma kogemusi, et saaksite neid ära tunda ja paljastada, kui midagi juhtub:
- Kui kuulutuses olev klient pakub teile liiga suurt palka ja uskumatult ahvatlevaid koostöölepinguid - on see tõenäoliselt pettur;
- Kui potentsiaalne tööandja lubab teile maksta üks kord kuus, on see ka peaaegu kindlasti petis. Korralikud kliendid maksavad oma autoritega kas iga artikli või nädala eest;
- Enne kui nõustute tegema koostööd tööandjaga, milles kahtlete, peate tema kohta võimalikult hoolikalt päringuid tegema: proovige Internetist teavet leida, esitage talle täpsustavaid küsimusi. Kui tehtud päringute ja saadud vastuste tulemusena pole teie kahtlused kadunud, on parem lõpetada igasugune suhtlus reklaamijaga;
- Kui tulevane tööandja kiidab teie artikleid liiga palju ega esita kommentaare, on see ka suure tõenäosusega pettus. Petturite loogika on siin selge: kui nad hakkavad teid kiruma ja muudatusettepanekuid nõudma, võite olla solvunud ega soovi neile artikleid kirjutada;
- On üks kindel viis veenduda, kas teie potentsiaalne klient on kelm või mitte. Kui ta pakub teile makse kord kuus, tehke talle vastupakkumine iga teie kirjutatud artikli eest tasumiseks. Korralik tööandja nõustub suure tõenäosusega sellega, kelm - mitte kunagi;
- Samuti juhtub, et üksus, kes tutvustas ennast teile kui teie tulevane klient, nõuab, et alustaksite tasulistele tellimustele juurdepääsu eest vastutasuks teatud summa. Teadke, et see on sada protsenti pettus, ja lõpetage seetõttu temaga kohe suhtlemine.
Otsesed tööandjad
Minu isiklik kogemus veenab mind, et raha saab tõesti teenida ainult siis, kui teie tööandja on otsene klient. See võib olla ajakirja, veebisaidi, portaali toimetus. Olen töötanud mitme otsese tööandjaga ja mul on sellest koostööst kõige positiivsemad muljed. Otsene tööandja hindab tema mainet ja seetõttu pole talle kasulik teid petta. Lisaks on otseste tööandjate määrad mitu korda kõrgemad kui vahendajate pakutavad määrad.
Kuidas sellist klienti leida? Ma ei saa sellele küsimusele täpset vastust anda. Suure tõenäosusega ei saa keegi seda teile anda. Paljudel ajakirjadel ja saitidel on oma väljakujunenud autorite meeskond ja nad ei vaja kedagi teist. Neil klientidel, kes autoreid vajavad, on palju valida. Lisaks teie kandidatuurile on seal tavaliselt palju rohkem soovijaid.
Ja siiski pole vaja meeleheidet teha. Minu arvates on parim viis kasumliku (otsese) kliendi leidmiseks nn "poke meetod". Kirjutage kõigile väljaannetele, mida leiate Internetist. Kui neil on vaja autorit, vastavad nad teile. Ja siis, nagu öeldakse, on see tehnoloogia küsimus.
Isiklikult leidsin just nii endale kasumliku ja mugava kliendi. Enne seda kirjutasin ilmselt koguni viiskümmend ebaõnnestunud kirja ja alles viiekümne esimeses kirjas sain positiivse vastuse. Kuu aega kestnud koostöö eest ajakirjaga teenisin oma pideva aja- ja energiapuuduse tõttu 27 000 rubla. Võib-olla pole see nii palju, kuid üürikorteri maksmiseks oli minu sissetulek peaaegu piisav. Seega on seda juba palju.
Viimased näpunäited
Ja kokkuvõtteks - veel kord vahetuste kohta. Ometi on vahetus paljulubav. Isegi kui sul on väike laps süles ja tema jaoks pole teisi lapsehoidjaid, välja arvatud sina ise. Lõpuks kasvab laps varsti suureks, ta saab lasteaeda saata ja selleks ajaks on teil juba vahetusalastega koostöö kogemus olemas ja võib-olla isegi enam-vähem kõrge reiting. Ja see tähendab, et saate head raha teenida.
Muidugi ei tohiks peatuda ainult vahetustel. Mõistlik oleks, mõistes vahetuse tarkust, jätkates sellega paralleelselt otseste klientide otsimist. Ja isegi - suhelda vahendajatega: mis oleks, kui satuksite endale sobiva variandi juurde? Teised puutuvad kokku. Üldiselt saate rasedus- ja sünnituspuhkusel olles artiklite kirjutamisega raha teenida. Proovige seda ja edu teile.
Lingid sisuvahetusele:
- Lugu sellest, kuidas ma internetis raha teenisin
- Kuidas reklaamikirjutamisest sai minu ainus sissetulekuallikas
- Ema on lapsehoolduspuhkusel olev copywriter või on tekstide kirjutamise kaudu Internetis tõesti võimalik raha teenida
- Miks hakkasin copywriteri kirjutama ja mida ma kartsin?
- Rasedus- ja sünnituspuhkusel olevate emade kodus töötamine ilma petmise ja investeeringuteta - 2018. aasta 8 parimat vaba töökohta
- Rasedus- ja sünnituspuhkusel raha teenimise viisid
